如何用TikTok+COD撬动东南亚亿级市场

只因你太美

印尼电商的三大核心机会

人口红利爆发：

2.8亿人口中位年龄29岁，社媒活跃用户1.7亿（TikTok用户1.1亿）。

COD（货到付款）主导：

83%交易使用COD，本土平台Shopee/Tokopedia支持现金支付。

轻工业缺口：

中国供应链碾压本地生产：手机配件利润率达60%，服饰达45%。

实战四步法：从选品到本土化交付

1. 爆品公式：价格敏感

日常刚需：

防晒霜（全年夏季）、小米生态链产品（充电宝/耳机）。

2. 本土公司注册（成本$1500起）

通过Nomadindo等中介注册PT公司，规避外资限制：

必需本地股东占股1%，签署代持协议。

获取NIB（营业执照）和API-P（进口许可证）。

3. TikTok本土店冷启动

内容公式：

前3秒痛点（“Pakai hijab selalu lepas?”/头巾总掉吗）→产品演示→限时优惠码。

流量工具：

用CapCut加印尼语字幕，BGM用Dangdut音乐（本地流行曲风）。

4. 物流+COD风控

合作J&T Express：

首重Rp 10,000（≈$0.65），COD手续费3%。

防拒签策略：

短信预通知：“Paket akan tiba besok, siapkan uang tunai Rp 49,900”。